Quando se trata de preços baixos e lucros elevados, as importações da China são difíceis de combater. Muitos comerciantes entendem os benefícios que existem em comprar produtos, diretamente, a fornecedores da China, mas não têm ideia de como começar. Aqui estão alguns passos.
Encontrar Fornecedores
Os diretórios on-line oferecem uma forma simples e direta para a localização de fornecedores no exterior, mas nem todos são criados da mesma forma. Ao procurar diretórios on-line, tente entender a forma utilizada na qualificação os fornecedores para assim assegurar que são empresas legítimas e que podem fornecer os produtos que reivindicam. Tenha em conta que alguns mercados on-line permitem que os fornecedores enviem os seus próprios conteúdos sem qualquer verificação.
Uma segunda opção é assistir a uma mostra de comércio de Hong Kong ou da China continental, onde milhares de fornecedores exibem as suas linhas de produtos. Uma viagem destas requer mais esforço e despesa do que a procura de um diretório on-line, mas fornece uma oportunidade, para conhecer pessoalmente, os potenciais fornecedores. Na cultura de negócios chinesa, essa interação direta e pessoal é muito significativa no desenvolvimento de relações comerciais. Para além disso, poderá examinar as mercadorias e ver os produtos inovadores que os fabricantes estão a introduzir no mercado.
Selecionar e trabalhar com os fornecedores
Se você comprar em pequenas quantidades, provavelmente terá que começar a importar através de uma empresa ou distribuidor comercial. Para chamar a atenção de um fabricante, você terá que demonstrar um histórico de vendas de grandes volumes, e mostrar potencial como um parceiro de negócios a longo prazo. Deve começar por explicar o seu negócio e depois solicitar amostras dos produtos que lhe interessam. Terá que pagar as amostras, mas antes de se comprometer a trabalhar com o fornecedor precisa de ver a qualidade do produto.
- Tente saber se o fornecedor em causa já exportou para o seu país e tem as certificações necessárias para você comercializar os produtos que lhe adquirir.
- Visite a sua loja de varejo local e estude as certificações que os produtos similares têm, assim ficará a saber quais as certificações requeridas para o produto que pretende importar.
- Nunca compre de um fornecedor que não pode fornecer prova das certificações exigidas.
Depois de selecionar o fornecedor e de colocar o seu pedido, é importante comunicar com frequência, sobre todos os detalhes da transação. Não só sobre os detalhes dos produtos, mas também sobre os prazos e datas de conclusão de fabricação e de embarque.
Pagamento a Fornecedores
As condições de pagamento mais comuns são 30-70, ou seja, 30% no ato da encomenda e os restantes 70% entregues quando a mercadoria for despachada. Os importadores experientes podem, por vezes, negociar um acordo de 30-40-30, embora seja menos comum. Sob os termos 30-40-30, o comprador adianta 30%, paga 40% quando a mercadoria for despachada e 30% após o recebimento e inspeção da mesma.
O adiantamento inicial, parcial, fornece fundos dos quais o seu fornecedor precisa para comprar matérias-primas para a fabricação da sua encomenda. A maioria dos fornecedores exigem o restante pagamento a transportadora para eliminar o risco de não lhe pagarem. A transferência bancária é o método de pagamento mais comum. Uma vez que as taxas de transferências internacionais variam um pouco de banco para banco, pode valer a pena fazer alguma pesquisa.
Controle de Qualidade
Você tem três opções para a verificação da qualidade do produto:
Confiar no fornecedor, fazer essa verificação por si mesmo ou contratar um terceiro. O tamanho da sua encomenda irá ditar a opção de inspeção mais adequada.
Transporte e Logística
Para produtos de pouco volume e de valor elevado, o transporte aéreo pode fazer sentido, especialmente se precisar dos produtos com rapidez. O transporte aéreo também pode ser a opção mais barata para encomendas relativamente pequenas (menos de dois metros cúbicos).
Dependendo do sítio onde se encontra, o transporte marítimo pode demorar muito tempo. Não se esqueça que a sua mercadoria vai demorar na alfândega e ainda tem que lhe adicionar o tempo de transporte terrestre até a sua porta. A poupança pode ser substancial se optar por transporte aéreo. É aconselhável que contrate uma empresa para lhe gerenciar todo o processo de transporte.
Quando se está a iniciar na importação, o melhor é dar passos pequenos. Estude as suas opções, escolha um fornecedor, coloque uma encomenda pequena. Passe pelo processo para ter uma ideia de como funciona. Nenhum seminário, vídeo de formação ou artigo pode substituir o que vai aprender quando executar, por si próprio, o processo de importação.
Existem muitos compradores que já foram roubados, quando compraram da China.
Nem todos os fornecedores chineses aceitam paypal e escrwo, especialmente os fornecedores grandes só aceitam pagamento por transferência bancária. Se alguma empresa se recusar a aceitar o pagamento através de paypal ou escrwo, isso não significa que a empresa não seja boa.
O governo da China fez um grande esforço para estabelecer um sistema de crédito para o empresário. Pode ver as empresas chinesas no gabinete industrial e comercial chinês local, para ver se estão, realmente, registadas. No entanto, não se esqueça que uma empresa que está registrada, legalmente, pode não ser uma empresa segura. Antes de colocar a sua encomenda, é melhor verificar se o seu fornecedor é seguro. Muitas empresas chinesas, de inspeção, oferecem um serviço de verificação quanto à segurança do fornecedor, ao qual chamam de serviço de auditoria de fábrica. Este serviço vai ter um custo, mas vale a pena. Se não achar que é necessário, deve estar preparado para a possibilidade de ser enganado. Talvez nunca tenha sido enganado mas isso não significa que nunca venha a ser!
Se negociar/regatiar de mais o preço e, esse for aceite, a probabilidade da qualidade do produto ser baixa é muito elevada.
Não tente comprar iphones, blakberry, etc. da China. Na China não existem tais produtos a um preço reduzido, se o tentar fazer o mais provável é que venha a ser enganado.
O seu contrato de compra deve ter o selo vermelho do fornecedor e a assinatura do chefe, doutra forma o seu dinheiro pode ser utilizado por outra pessoa.
Quando compra da China é melhor dar preferência a trabalhar com um fabricante. Existem algumas empresas comerciais boas na China, mas é sempre melhor comprar diretamente ao fabricante.
Tanto os proprietários de lojas físicas como de lojas on-line, podem comprar DIRETAMENTE da China.
Se você é proprietário de uma cadeia de lojas, de uma grande loja departamental, ou de uma grande loja de venda on-line vai beneficiar ao comprar diretamente da China. Comprar diretamente, por atacado, da China, é muito vantajoso, mas Para isso tem que ter algum poder de compra.
Por quê comprar da China?
LUCRO!
Obviamente, que já sabe que comprar da China, é vantajoso por causa dos lucros. De facto os lucros podem ser de 2,5 vezes mais.
Se as suas lojas venderem 10.000 euros de produtos a cada dia, o seu lucro bruto será de 5.000 euros. Se você comprar diretamente da China, o seu lucro será de 5.000 * 2,5 = 12.500 euros, no mínimo.
É muito fácil comprar da China, se você souber por onde começar. Você não precisa de fazer pesquisas on-line durante semanas, para obter informações, nem precisa de andar com e-mails para trás e para a frente, também não precisa de conversar on-line para obter informações. Tudo isto é ineficiente, frustrante e chato! Você tem que encontrar um lugar que ofereça tudo aquilo que você precisa comprar para as suas lojas, a um preço de atacado real, na China!
Esse lugar é YIWU!
Pode nunca ter ouvido falar deste lugar, mas existe uma grande probabilidade de alguns dos itens nas prateleiras da sua loja, serem realmente da Yiwu. O mais provável é que os seus fornecedores estejam a comprar diretamente da China.
Os grandes mercados de atacado em Yiwu, geralmente chamados de mercados de Yiwu, são o lugar correto, porque simplesmente armazenam dezenas de milhares de produtos sob o mesmo teto, vendendo por atacado 7 dias por semana.
Na verdade, é apenas um grande mercado atacadista chamado de Yiwu International Trade City, conhecido localmente como mercado Yiwu Futian, onde você pode selecionar muitos dos itens para as suas lojas dentro de 7a10 dias.
Em cada época pode encontrar novos produtos. Os produtos com mais saída podem ser encomendados com muita facilidade. Numa ou duas visitas de 20 dias a cada ano, o seu trabalho de abastecimento fica feito.
Se utilizar esta forma de comprar da China, poderá duplicar ou triplicar os seus lucros.
Como vê não é nada complicado comprar diretamente da China. Encontrará a maioria dos produtos de que precisa debaixo do mesmo teto. Pode até mesmo certificar-se da qualidade dos produtos. Na Yiwu tudo isto pode ser feito no espaço de uma semana, mas no entanto, deve certificar-se que tem um bom agente Yiwu para que a sua experiencia de comprar da China corra bem.
Um bom agente Yiwu consegue lidar com tudo, desde o ir buscar, a si, ao aeroporto até ao embarque da sua mercadoria. Desta forma não é necessário que se preocupe em recolher as suas encomendas de 40 fornecedores diferentes. O máximo de que precisa, é de um transitário no seu próprio país para ajudar a desbloquear o contentor na alfândega e enviar a mercadoria para o seu armazém.
Comprar da China não é assustador!
Por norma, os chineses são muito simpáticos e acolhedores. Claro, que são de diferentes origens e têm uma educação e formação distinta da nossa. Os Chineses podem ser muito diferentes, mas não são assustadores.
As fábricas e fornecedores chineses, fazem, normalmente, um bom trabalho. Mas, a insuficiência de trabalhadores qualificados, a falta de tecnologia, de gestão correta e a falta de equipamento correto, pode por vezes dar origem à insatisfação das suas expectativas.
A partir de algumas experiências, se os compradores conseguirem indicar e discutir cada requisito e pormenor da sua encomenda, sem qualquer equívoco, as fábricas Chinesas podem geralmente, (85%), entregar produtos com alguma qualidade.
